In deze tekst zullen we ons richten op het vergelijken van de voor- en nadelen van het importeren van goederen uit China (en andere goedkope Aziatische producenten). Ben je geïnteresseerd in het importeren van een groot aantal producten? De kosteneffectiviteit van importeren is niet altijd hetzelfde voor elk type productassortiment.
Het is algemeen bekend dat veel geld investeren in de aankoop van goederen uit China importrisico's met zich meebrengt. De voordelen van importeren uit China zijn onmiskenbaar, maar het vereist een zeer doordachte analyse. Waarom? Omdat goed gekozen Chinese goederen enorme financiële voordelen kunnen opleveren. Een fout kan een bedrijf failliet laten gaan.
Voordelen van importeren uit China: wanneer is een grote bestelling een goede keuze?
De winstgevendheid van importeren uit China kan erg hoog zijn, vooral bij grote bestellingen. Dit kan de importeur een aanzienlijk voordeel op de markt geven. Ervaring, opslagruimte en een goed beheer van de financiën van het bedrijf zijn echter essentieel. Wat zijn de voordelen van importeren uit China?
Grote bestelling - grote besparingen. Lage inkoopprijzen en gigantische marges zijn mogelijk
Lage prijzen zijn waarschijnlijk het grootste voordeel van import. Met zeer grote volumes zijn de prijzen veel gunstiger en kan er over betere voorwaarden worden onderhandeld. Dit zorgt voor betere kosten per eenheid, geeft je een concurrerende positie op de markt en stelt je dus in staat om hogere verkoopmarges te behalen. Inkopen in grote hoeveelheden helpt om de voorraad op peil te houden. In het geval van een stijging van de grondstofkosten of andere marktschommelingen kunt u zo uw huidige prijsniveau handhaven of heeft u meer tijd om u voor te bereiden op veranderingen.
De mogelijkheid om het productassortiment uit te breiden mag ook niet over het hoofd worden gezien. Het importeren van Chinese producten met een lage eenheidsprijs zet de importeur aan tot het nemen van gedurfdere zakelijke beslissingen. Dit kan een schot in de roos zijn om de inkomsten te verhogen.
Concurrentievoordeel en betere onderhandelingspositie bij prijsonderhandelingen
Klanten zijn gewend aan snelle orderverwerking. Ze willen niet wachten en hun loyaliteit aan de winkelier eindigt als ze hun bestelling niet kunnen afronden. Door een volledige voorraad te hebben, geef je klanten de garantie dat hun bestelling op tijd wordt afgehandeld.
Hoe groter de bestelling, hoe lager de aankoopprijs waar je op kunt rekenen. Het is algemeen bekend dat grotere bestellingen onze onderhandelingspositie kunnen verbeteren wanneer we met leveranciers praten. Het werkt ook andersom. Door een magazijn vol te hebben met goederen die tegen een lage prijs zijn ingekocht, kunnen we flexibeler zijn met onze klanten.
Op grote schaal goederen importeren uit China - is het de moeite waard om een grote investering te riskeren? Nadelen van importeren uit China.
Er zijn altijd risico's verbonden aan import. Analyseer alle mogelijke risico's voordat je veel geld investeert in goederen uit China. Anders kun je geld verliezen of voor lange tijd bevriezen in de goederen. In plaats van de verwachte winst genereer je dan verlies.
Wisselkoersrisico en schommelingen in de vraag
Een grote aankoop en een lange aanlooptijd brengt een aanzienlijk risico met zich mee over de vraag of de goederen die je koopt zeker zullen verkopen. Als je veel geld investeert en de vraag naar een bepaald product daalt in de tussentijd, kan het bedrijf een probleem hebben. Het zal kampen met voorraden 'onverkoopbare' goederen en dus met extra uitdagingen. Je kunt wachten op een opleving, maar dan heb je bevroren middelen en kun je liquiditeit verliezen. Dan zijn er nog de opslagkosten. Een andere optie is om de prijzen te verlagen of te verkopen. Vergeet in zo'n geval liever om winst te maken - het is goed als je een klein inkomen kunt genereren om de kosten te dekken.
Wisselkoersschommelingen zijn een van de belangrijke aspecten waarmee je rekening moet houden als je een bestelling uit China plaatst. Ze kunnen bijdragen aan plotselinge verhogingen van inkoopprijzen, marges verkleinen en zo uw bedrijf financieel verzwakken. Meestal zijn de schommelingen niet groot, maar wisselkoersrisico's bestaan altijd en mogen niet worden onderschat.
Kwaliteit van goederen uit China - kwaliteitscontrole van goederen is essentieel!
Er bestaan legendes over de slechte kwaliteit van goederen uit China. Vaak onterecht, want veel Chinese bedrijven produceren echt goede goederen. Het is echter essentieel om de kwaliteit van goederen te controleren voordat je ze koopt. Het kiezen van een leverancier wordt meestal voorafgegaan door het bestellen van monsters. Helaas kunnen we er nooit zeker van zijn of de hoofdpartij van de goederen even goed en defectvrij zal zijn. Defecte of beschadigde producten leiden tot klachten, die op hun beurt leiden tot extra kosten. Een hoog aantal klachten is erg slecht voor het imago van een bedrijf, vooral in het geval van e-commerce. Het afdwingen van je rechten en andere claims tegen een Chinese leverancier is extreem moeilijk en ingewikkeld.
Producten van Chinese oorsprong kunnen een slechte bijklank hebben. Ze hebben een minder dan ideale PR. In sommige sectoren kunnen ondernemers het daarom moeilijk vinden om dergelijke producten te promoten en aan te bieden. Het kan zelfs problematisch zijn om de klant te overtuigen van een goed product. De angst bestaat dat de reclame- en marketingcampagne veel duurder en minder effectief zal uitvallen.
Transport van goederen uit China en risico's in verband met levertijden
Leveringsprestaties en transporttijd zijn andere factoren om rekening mee te houden. Het is naïef om te denken dat een bestelling uit China snel wordt geleverd. Je geeft een niet onaanzienlijk bedrag uit aan goederen die op zijn vroegst enkele weken (of zelfs maanden) later zullen aankomen. Je moet je ervan bewust zijn dat je je geld bevriest voor deze periode. Dit is geen bestelling die na een week op tijd in je magazijn ligt.
Houd hiervoor rekening met andere factoren. Goederen moeten "de halve wereld rond" reizen. - Veranderende economische (brandstofprijsstijgingen, problemen met de beschikbaarheid van containers) en politieke (oorlogen, embargo's) situaties kunnen de levertijd van goederen aanzienlijk verlengen, de kosten verhogen en zo de verwachte winst verlagen.
Voor een grote investering in goederen moet je voldoende opslagruimte voorbereiden. Het kan zijn dat je je eigen infrastructuur moet uitbreiden of externe opslagfaciliteiten moet huren. Dit brengt extra kosten met zich mee, waardoor het verwachte financiële resultaat daalt.
Alleen vertrouwen op Aziatische leveranciers creëert een soort single-source afhankelijkheid. Helaas is dit erg riskant, want als er iets misgaat met het plan (een productiestop, staking, politieke veranderingen of problemen vanwege het milieu), kan dit de snelheid van de orderuitvoering beïnvloeden en ook het probleem van het vinden van een nieuwe leverancier op een bepaald moment. Het is altijd goed om een plan B te hebben.
Risico van oneerlijke tegenpartijen - verificatie van leveranciers
De Chinese markt analyseren is niet eenvoudig. De afstand, de andere mentaliteit en benadering van zakendoen, de andere wetten dan in Europa. Dit maakt de organisatie van import al ingewikkeld in het stadium van het kiezen van een handelspartner. Leverancierscontrole zou een fundamenteel punt moeten zijn in het hele importproces. Het is niet de norm, maar er zijn gevallen van oneerlijke Chinese fabrikanten. Ze bieden producten aan tegen zeer lage prijzen en voeren bestellingen niet uit of sturen goederen die niet in overeenstemming zijn met het aanbod. Vaak zijn het niet zozeer de slechte bedoelingen van de leverancier die een succesvolle transactie in de weg kunnen staan, maar de taalbarrière en verschillende interpretaties van specifieke afspraken.
Wanneer je veel geld investeert in het importeren van goederen uit China, is er altijd een risico. Daarom moet het werken met Chinese leveranciers gebeuren via een ervaren handelaar, bij voorkeur ter plaatse. Er zijn hulpagentschappen voor import op de markt. Zij verminderen het risico, maar hun commissie hangt meestal af van de waarde van de bestelling en is niet laag, wat ook invloed heeft op de eenheidsprijs.
Wet- en regelgeving - inklaring en vereiste documenten
Het importeren van goederen brengt natuurlijk een groot aantal regels met zich mee waaraan moet worden voldaan en documenten die moeten worden ingevuld. Samenwerking met een douaneagentschap kan hierbij onmisbaar zijn. Het is het niet waard om het risico te nemen dat je, door zelf iets te doen, bepaalde regels overtreedt en de hele zending vast komt te zitten. Dan blijft uw geld voor de goederen nog langer bevroren en mist u bijvoorbeeld een verkooppiek voor een bepaald productassortiment. Het gevolg is dat uw grote investering in het importeren van goederen misschien niet rendeert. Het douanekantoor is een extra kostenpost die u moet optellen bij de eenheidsprijs.
Een andere kwestie is de documentatie van het product zelf. In China wordt hier veel losser mee omgegaan dan in Europa. In de EU zijn de certificeringseisen veel strenger. Een product dat niet aan de eisen voldoet, mag misschien niet worden verkocht. En dan zit je met een volle voorraad goederen die je niet mag verkopen. Een oninteressant vooruitzicht.
Ethische en milieukwesties
De niet voor de hand liggende kosten van importeren uit China gelden niet voor elke importeur. De arbeidsomstandigheden in China laten vaak te wensen over, zeker als we ze vergelijken met Europese normen. Ecologie is ook niet het sterkste punt van Chinese fabrieken. Natuurlijk kijken de meeste importeurs alleen naar de economische kosten. Ondernemers voor wie ecologie en arbeidsethiek en veiligheid belangrijk zijn, kunnen het echter moeilijk vinden om fabrikanten te vinden die aan deze eisen voldoen.
Kosteneffectieve en veilige import
Als je besluit om met een Chinese leverancier samen te werken, moet je een grondige marktanalyse uitvoeren, de vraag naar de producten in kwestie onderzoeken en tegelijkertijd een goed ontwikkelde logistieke afdeling en voldoende financiële middelen hebben. Dit zijn de belangrijkste voorwaarden waaraan moet worden voldaan om veilig goederen uit Azië te importeren. Als je niet aan deze aspecten voldoet, neem je het risico en accepteer je het of je laat het gaan. Het is zeker veiliger om zaken te doen met Poolse producenten.
