In questo testo ci concentreremo sul confronto tra i pro e i contro dell'importazione di prodotti dalla Cina (e da altri produttori asiatici a basso costo). Siete interessati a importare un gran numero di prodotti? Il rapporto costo-efficacia dell'importazione non è sempre lo stesso per ogni tipo di gamma di prodotti.
È risaputo che investire molto denaro nell'acquisto di merci dalla Cina comporta dei rischi di importazione. I vantaggi dell'importazione dalla Cina sono innegabili, ma richiedono un'analisi molto ponderata. Perché? Perché i prodotti cinesi ben scelti possono portare enormi benefici finanziari. Un errore può far fallire un'azienda.
Vantaggi dell'importazione dalla Cina: quando un grande ordine è una buona scelta?
La redditività delle importazioni dalla Cina può essere molto elevata, soprattutto per gli ordini di grandi dimensioni. Questo può dare all'importatore un vantaggio significativo sul mercato. Tuttavia, l'esperienza, lo spazio di stoccaggio e la corretta gestione delle finanze dell'azienda sono essenziali. Quali sono i vantaggi dell'importazione dalla Cina?
Grande ordine - grande risparmio. È possibile ottenere prezzi d'acquisto bassi e margini giganteschi.
I prezzi bassi sono probabilmente il principale vantaggio delle importazioni. Con volumi molto grandi, i prezzi sono molto più favorevoli e si possono negoziare condizioni migliori. Ciò consente di ottenere costi unitari migliori, di avere una posizione competitiva sul mercato e quindi di ottenere margini di vendita più elevati. L'acquisto di grandi quantità aiuta a mantenere uno stock sicuro. In caso di aumento del costo delle materie prime o di altre fluttuazioni del mercato, vi permetterà di mantenere il vostro attuale livello di prezzo o di avere più tempo per prepararvi ai cambiamenti.
Non va inoltre trascurata l'opportunità di ampliare la propria gamma di prodotti. L'importazione di prodotti cinesi a basso prezzo unitario spinge l'importatore a prendere decisioni commerciali più coraggiose. Queste possono rivelarsi un'iniezione di fiducia per aumentare le entrate.
Vantaggio competitivo e migliore posizione negoziale nelle trattative sui prezzi
I clienti sono abituati a un'elaborazione rapida degli ordini. Non vogliono aspettare e la loro fedeltà al rivenditore finisce quando non riescono a concludere l'ordine. Disponendo di uno stock completo di prodotti, si dà ai clienti la garanzia che i loro ordini saranno evasi in modo tempestivo.
Più grande è l'ordine, più basso è il prezzo di acquisto su cui si può contare. È risaputo che ordini più consistenti possono migliorare la nostra posizione negoziale nei confronti dei fornitori. Ma funziona anche al contrario. Avendo un magazzino pieno di merce acquistata a basso prezzo, possiamo essere più flessibili con i nostri clienti.
Importare merci dalla Cina su larga scala: vale la pena rischiare un grosso investimento? Svantaggi dell'importazione dalla Cina.
Le importazioni comportano sempre dei rischi. Analizzate tutti i possibili rischi prima di investire fondi significativi in merci provenienti dalla Cina. In caso contrario, potreste perdere denaro o bloccarlo per lungo tempo. Invece dei profitti attesi genererete una perdita.
Rischio di cambio e fluttuazioni della domanda
Un grande acquisto e un lungo periodo di tempo comportano un rischio considerevole per quanto riguarda la vendita dei prodotti acquistati. Se si investe molto denaro e nel frattempo la domanda di un determinato prodotto cala, l'azienda potrebbe avere un problema. Si troverà alle prese con scorte di prodotti "non commercializzabili" e quindi con ulteriori problemi. Si può aspettare una ripresa, ma in questo caso si hanno fondi congelati e si può perdere liquidità. Poi ci sono i costi di stoccaggio. Un'altra opzione è quella di ridurre i prezzi o vendere. In questo caso, dimenticatevi piuttosto di realizzare un profitto da capogiro: è bene che riusciate a generare un piccolo reddito per coprire i costi.
Le fluttuazioni dei tassi di cambio sono uno degli aspetti importanti da considerare quando si effettua un ordine dalla Cina. Possono contribuire ad aumenti improvvisi dei prezzi d'acquisto, ridurre i margini e quindi indebolire finanziariamente la vostra azienda. Il più delle volte le fluttuazioni non sono grandi, ma il rischio di cambio esiste sempre e non può essere sottovalutato.
Qualità delle merci provenienti dalla Cina - il controllo della qualità delle merci è essenziale!
Esistono leggende sulla scarsa qualità dei prodotti provenienti dalla Cina. Spesso sono ingiuste, poiché molte aziende cinesi producono prodotti davvero buoni. Tuttavia, è fondamentale verificare la qualità dei prodotti prima dell'acquisto. La scelta di un fornitore è solitamente preceduta dall'ordinazione di campioni. Purtroppo, non possiamo mai essere sicuri che il lotto principale di prodotti sia altrettanto buono e privo di difetti. I prodotti difettosi o danneggiati causano reclami, che a loro volta comportano costi aggiuntivi. Un numero elevato di reclami è molto negativo per l'immagine di un'azienda, soprattutto nel caso del commercio elettronico. Far valere i propri diritti e altre rivendicazioni nei confronti di un fornitore cinese è estremamente difficile e complicato.
I prodotti di origine cinese possono avere una connotazione negativa. Le loro pubbliche relazioni non sono ottimali. Per questo motivo, in alcuni settori, gli imprenditori possono avere difficoltà a promuovere e offrire questi prodotti. Può essere problematico convincere il cliente anche di un buon prodotto. Si teme che la campagna pubblicitaria e di marketing risulti molto più costosa e meno efficace.
Trasporto di merci dalla Cina e rischi associati ai tempi di consegna
Le prestazioni di consegna e i tempi di trasporto sono altri fattori da considerare. È ingenuo pensare che un ordine proveniente dalla Cina venga consegnato rapidamente. State spendendo una somma non indifferente per una merce che arriverà non prima di diverse settimane (o addirittura mesi). Dovete essere consapevoli che state bloccando i vostri fondi per questo periodo. Non si tratta di un ordine che arriverà in tempo nel vostro magazzino dopo una settimana.
Per questo, bisogna considerare altri fattori. Le merci devono viaggiare/viaggiare "per mezzo mondo". - L'evoluzione delle situazioni economiche (aumento del prezzo del carburante, problemi di disponibilità dei container) e politiche (guerre, embarghi) può aumentare significativamente i tempi di consegna delle merci, incrementare i costi e quindi ridurre il profitto atteso.
Per un grande investimento in beni, è necessario predisporre uno spazio di stoccaggio adeguato. Potreste scoprire che è necessario ampliare la vostra infrastruttura o noleggiare strutture di stoccaggio esterne. Ciò comporta costi aggiuntivi, riducendo il risultato finanziario atteso.
Affidarsi solo a fornitori asiatici crea una sorta di dipendenza da un'unica fonte. Purtroppo questo è molto rischioso, perché se qualcosa va storto nel piano (un'interruzione della produzione, uno sciopero, cambiamenti politici o qualche difficoltà dovuta a motivi ambientali), può influire sulla velocità di evasione degli ordini e anche sul problema di trovare un nuovo fornitore in qualsiasi momento. È sempre bene avere un piano B.
Rischio di controparti disoneste - verifica dei fornitori
Analizzare il mercato cinese non è facile. La distanza, la diversa mentalità e il diverso approccio agli affari, le leggi diverse da quelle europee. Questo rende complicata l'organizzazione delle importazioni già nella fase di scelta del partner commerciale. La verifica dei fornitori dovrebbe essere un punto fondamentale dell'intero processo di importazione. Non è la norma, ma ci sono casi di produttori cinesi disonesti. Offrono prodotti a prezzi molto bassi e non evadono gli ordini o inviano merce non conforme all'offerta. Spesso non sono tanto le cattive intenzioni del fornitore a ostacolare il buon esito della transazione, quanto la barriera linguistica e le diverse interpretazioni di accordi specifici.
Quando si investono grandi somme di denaro nell'importazione di merci dalla Cina, c'è sempre un rischio. Per questo motivo, la collaborazione con i fornitori cinesi dovrebbe avvenire tramite un operatore esperto, preferibilmente in loco. Sul mercato esistono agenzie di assistenza all'importazione. Esse riducono il rischio, ma la loro commissione dipende solitamente dal valore dell'ordine e non è bassa, il che influisce anche sul prezzo unitario.
Legislazione e regolamenti - sdoganamento e documenti richiesti
L'importazione di merci comporta ovviamente un gran numero di norme da rispettare e di documenti da compilare. La collaborazione con un'agenzia doganale può rivelarsi indispensabile in questo caso. Non vale la pena correre il rischio che, facendo di testa propria, si infranga qualche norma e l'intera spedizione si blocchi. In questo caso, il denaro speso per le merci rimarrà congelato ancora più a lungo e potreste perdere, ad esempio, un picco di vendite per una particolare gamma di prodotti. Di conseguenza, il grande investimento nell'importazione di merci potrebbe non essere redditizio. L'agenzia doganale è un costo aggiuntivo e va aggiunto al prezzo unitario.
Un'altra questione è la documentazione del prodotto stesso. In Cina l'approccio è molto meno rigido rispetto all'Europa. Nell'UE i requisiti di certificazione sono molto più severi. Un prodotto che non soddisfa i requisiti non può essere venduto. E ci si ritrova con un magazzino pieno di prodotti che non si possono vendere. Una prospettiva poco interessante.
Questioni etiche e ambientali
I costi non ovvi dell'importazione dalla Cina non si applicano a tutti gli importatori. Le condizioni di lavoro in Cina lasciano spesso a desiderare, soprattutto se le confrontiamo con gli standard europei. Anche l'ecologia non è il punto forte delle fabbriche cinesi. Naturalmente, la maggior parte degli importatori guarda solo ai costi economici. Tuttavia, gli imprenditori per i quali l'ecologia, l'etica del lavoro e la sicurezza sono importanti possono avere difficoltà a trovare produttori che soddisfino questi requisiti.
Importazioni sicure ed economiche
Quando si decide di collaborare con un fornitore cinese, è necessario effettuare un'analisi di mercato approfondita, ricercare la domanda dei prodotti in questione e, allo stesso tempo, disporre di un reparto logistico ben sviluppato e di risorse finanziarie adeguate. Queste sono le condizioni fondamentali che devono essere soddisfatte per importare in modo sicuro merci dall'Asia. Se non si soddisfano questi aspetti, o si accetta il rischio o si lascia perdere. È sicuramente più sicuro fare affari con i produttori polacchi.
