Dans ce texte, nous nous attacherons à comparer les avantages et les inconvénients de l'importation de produits en provenance de Chine (et d'autres producteurs asiatiques à bas prix). Souhaitez-vous importer un grand nombre de produits ? La rentabilité de l'importation n'est pas toujours la même pour chaque type de gamme de produits.
Il est bien connu qu'investir beaucoup d'argent dans l'achat de marchandises en provenance de Chine comporte des risques liés à l'importation. Les avantages des importations en provenance de Chine sont indéniables, mais ils nécessitent une analyse très réfléchie. Pourquoi ? Parce que des produits chinois bien choisis peuvent apporter d'énormes avantages financiers. Une erreur peut entraîner la faillite d'une entreprise.
Avantages des importations en provenance de Chine : quand une commande importante est-elle un bon choix ?
La rentabilité des importations en provenance de Chine peut être très élevée, en particulier pour les commandes importantes. Cela peut donner à l'importateur un avantage significatif sur le marché. Toutefois, l'expérience, l'espace de stockage et une bonne gestion des finances de l'entreprise sont essentiels. Quels sont les avantages des importations en provenance de Chine ?
Grosse commande - grosses économies. Des prix d'achat bas et des marges gigantesques sont possibles
Les prix bas sont probablement le principal avantage des importations. Avec de très gros volumes, les prix sont beaucoup plus favorables et de meilleures conditions peuvent être négociées. Cela permet d'obtenir de meilleurs coûts unitaires, une position concurrentielle sur le marché et donc des marges de vente plus élevées. L'achat de grandes quantités permet de maintenir un stock sûr. En cas d'augmentation du coût des matières premières ou d'autres fluctuations du marché, cela vous permettra de maintenir votre niveau de prix actuel ou vous donnera plus de temps pour vous préparer aux changements.
Il ne faut pas non plus négliger la possibilité d'élargir sa gamme de produits. L'importation de produits chinois à faible prix unitaire incite l'importateur à prendre des décisions commerciales plus audacieuses. Celles-ci peuvent s'avérer être un coup de fouet pour augmenter les revenus.
Avantage concurrentiel et meilleure position dans les négociations de prix
Les clients sont habitués à un traitement rapide des commandes. Ils ne veulent pas attendre et leur fidélité au détaillant prend fin lorsqu'ils ne peuvent pas finaliser leur commande. En disposant d'un stock complet de marchandises, vous donnez aux clients la garantie que leur commande sera traitée en temps voulu.
Plus la commande est importante, plus le prix d'achat est bas. Il est bien connu que des commandes plus importantes peuvent améliorer notre position de négociation avec les fournisseurs. Cela fonctionne également dans l'autre sens. En disposant d'un entrepôt rempli de marchandises achetées à bas prix, nous pouvons être plus flexibles avec nos clients.
Importer des marchandises de Chine à grande échelle - vaut-il la peine de risquer un investissement important ? Inconvénients des importations en provenance de Chine.
Les importations comportent toujours des risques. Analysez tous les risques possibles avant d'investir des sommes importantes dans des produits en provenance de Chine. Sinon, vous risquez de perdre de l'argent ou de le bloquer pendant longtemps dans les marchandises. Au lieu des bénéfices escomptés, vous subirez des pertes.
Risque de change et fluctuations de la demande
Un achat important et un long délai de livraison impliquent un risque considérable quant à la vente des biens achetés. Si vous investissez beaucoup d'argent et que la demande d'un produit particulier chute entre-temps, l'entreprise risque d'avoir un problème. Elle sera confrontée à des stocks de marchandises "invendables" et donc à des défis supplémentaires. Il est possible d'attendre une reprise, mais dans ce cas, les fonds sont gelés et l'entreprise risque de perdre ses liquidités. À cela s'ajoutent les coûts de stockage. Une autre option consiste à baisser les prix ou à vendre. Dans ce cas, il ne faut surtout pas chercher à faire un bénéfice dérisoire - il est bon de pouvoir générer un petit revenu pour couvrir les coûts.
Les fluctuations des taux de change sont l'un des aspects importants dont vous devez tenir compte lorsque vous passez une commande en Chine. Elles peuvent entraîner des augmentations soudaines des prix d'achat et réduire les marges, ce qui affaiblit votre entreprise sur le plan financier. Le plus souvent, les fluctuations ne sont pas importantes, mais le risque de change existe toujours et ne doit pas être sous-estimé.
Qualité des produits en provenance de Chine - le contrôle de la qualité des produits est essentiel !
Il existe des légendes sur la mauvaise qualité des produits en provenance de Chine. Elles sont souvent injustes, car de nombreuses entreprises chinoises produisent de très bons produits. Il est toutefois essentiel de vérifier la qualité des produits avant de les acheter. Le choix d'un fournisseur est généralement précédé d'une commande d'échantillons. Malheureusement, nous ne pouvons jamais être sûrs que le lot principal de marchandises sera aussi bon et exempt de défauts. Les produits défectueux ou endommagés donnent lieu à des réclamations, qui entraînent à leur tour des coûts supplémentaires. Un nombre élevé de réclamations est très mauvais pour l'image d'une entreprise, en particulier dans le cas du commerce électronique. Il est extrêmement difficile et compliqué de faire valoir ses droits et autres revendications auprès d'un fournisseur chinois.
Les produits d'origine chinoise peuvent avoir une mauvaise connotation. Leurs relations publiques sont loin d'être idéales. C'est pourquoi, dans certains secteurs, les entrepreneurs peuvent éprouver des difficultés à promouvoir et à proposer de tels articles. Il peut s'avérer difficile de convaincre le client, même s'il s'agit d'un bon produit. Il est à craindre que la campagne de publicité et de marketing s'avère beaucoup plus coûteuse et moins efficace.
Transport de marchandises depuis la Chine et risques liés aux délais de livraison
Les performances de livraison et le temps de transport sont d'autres facteurs à prendre en considération. Il est naïf de penser qu'une commande en provenance de Chine sera livrée rapidement. Vous dépensez une somme d'argent non négligeable pour des marchandises qui ne vous parviendront que plusieurs semaines (voire plusieurs mois) plus tard au plus tôt. Vous devez être conscient que vous bloquez vos fonds pour cette période. Il ne s'agit pas d'une commande qui sera dans votre entrepôt à temps au bout d'une semaine.
Pour cela, il faut tenir compte d'autres facteurs. Les marchandises doivent voyager/se déplacer "à l'autre bout du monde". - L'évolution de la situation économique (augmentation du prix du carburant, problèmes de disponibilité des conteneurs) et politique (guerres, embargos) peut considérablement allonger le délai de livraison des marchandises, augmenter les coûts et donc réduire le bénéfice escompté.
Pour un investissement important en marchandises, vous devez préparer un espace de stockage adéquat. Il se peut que vous deviez développer votre propre infrastructure ou louer des installations de stockage externes. Cela entraîne des coûts supplémentaires qui réduisent le résultat financier escompté.
Le fait de ne compter que sur des fournisseurs asiatiques crée une sorte de dépendance à l'égard d'une source unique. Malheureusement, c'est très risqué, car si quelque chose ne va pas dans le plan (arrêt de production, grève, changements politiques ou difficultés dues à des raisons environnementales), cela peut affecter la vitesse d'exécution des commandes et aussi le problème de trouver un nouveau fournisseur à tout moment. Il est toujours bon d'avoir un plan B.
Risque de contreparties malhonnêtes - vérification des fournisseurs
Il n'est pas facile d'analyser le marché chinois. La distance, la mentalité et l'approche commerciale différentes, les lois différentes de celles de l'Europe, tout cela complique l'organisation des importations dès le stade du choix d'un partenaire commercial. Cela complique l'organisation des importations dès le stade du choix d'un partenaire commercial. La vérification des fournisseurs devrait être un point fondamental de l'ensemble du processus d'importation. Ce n'est pas la norme, mais il existe des cas de fabricants chinois malhonnêtes. Ils proposent des produits à des prix très bas et n'honorent pas les commandes ou envoient des marchandises non conformes à l'offre. Souvent, ce ne sont pas les mauvaises intentions du fournisseur qui font obstacle à une transaction réussie, mais la barrière de la langue et les interprétations différentes d'accords spécifiques.
Lorsque l'on investit des sommes importantes dans l'importation de marchandises en provenance de Chine, il y a toujours un risque. C'est pourquoi il est préférable de travailler avec des fournisseurs chinois par l'intermédiaire d'un négociant expérimenté, de préférence sur place. Il existe sur le marché des agences d'assistance à l'importation. Elles réduisent le risque, mais leur commission dépend généralement de la valeur de la commande et n'est pas faible, ce qui affecte également le prix unitaire.
Législation et réglementation - dédouanement et documents requis
L'importation de marchandises implique évidemment un grand nombre de réglementations à respecter et de documents à remplir. La collaboration avec une agence douanière peut s'avérer indispensable. Il ne vaut pas la peine de prendre le risque d'enfreindre une réglementation et de bloquer l'ensemble de l'envoi. Dans ce cas, l'argent que vous avez dépensé pour les marchandises restera gelé pendant encore plus longtemps et vous risquez de manquer, par exemple, un pic de ventes pour une gamme de produits particulière. Par conséquent, votre investissement important dans l'importation de marchandises risque de ne pas être rentabilisé. L'agence en douane est un coût supplémentaire que vous devez ajouter au prix unitaire.
Un autre problème est celui de la documentation du produit lui-même. L'approche est beaucoup plus souple en Chine qu'en Europe. Les exigences de certification sont beaucoup plus strictes dans l'UE. Un produit qui ne répond pas aux exigences peut ne pas être autorisé à être vendu. Vous vous retrouvez alors avec un stock complet de marchandises que vous n'avez pas le droit de vendre. Une perspective peu intéressante.
Questions éthiques et environnementales
Les coûts non évidents des importations en provenance de Chine ne s'appliquent pas à tous les importateurs. Les conditions de travail en Chine laissent souvent à désirer, surtout si on les compare aux normes européennes. L'écologie n'est pas non plus le point fort des usines chinoises. Bien entendu, la plupart des importateurs ne tiennent compte que des coûts économiques. Toutefois, les entrepreneurs pour qui l'écologie, l'éthique du travail et la sécurité sont importantes peuvent avoir du mal à trouver des fabricants qui répondent à ces exigences.
Importations rentables et sûres
Lorsque l'on décide de coopérer avec un fournisseur chinois, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché approfondie, d'étudier la demande pour les produits en question et, en même temps, de disposer d'un service logistique bien développé et de ressources financières adéquates. Telles sont les principales conditions à remplir pour importer en toute sécurité des marchandises en provenance d'Asie. Si vous ne remplissez pas ces conditions, vous devez soit prendre et accepter le risque, soit laisser tomber. Il est certainement plus sûr de faire des affaires avec des producteurs polonais.
